短视频时代,房产营销模式发生什么转变? 发布时间:2022-02-22 浏览量:148


房产销售传统的获客渠道即打电话,短信、微信、广播、登报、网站、户外广告、派报、拜访等。但随着时代的推移,很多获客方式都已经转变与变革。

如今的短视频时代,房产的营销模式发生什么转变?又如何在这个时代实现销售突破呢?


对于营销来说,用户在哪里,营销就必须去到哪里。《2021中国网络视听发展研究报告》显示,

截至202012月,我国网络视听用户规模达9.44亿,网民使用率为95.4%。短视频已经成为了仅次于即时通讯的第二大网络应用。

20202021年,房地产行业受疫情影响,很多房企纷纷从线下转战线上,将视线转移到了如火如荼的抖音。



01

抓节点,蹭热度



在信息时代如何快速占据热点话题,是产品营销手段中非常重要的一点。而热点本身就具有传播度和关注度,蹭热点能在短时间内提高曝光量,增加流量。

比如去年武汉绿地中心发布的一条《父爱如山》抖音视频,该视频发布仅短短15个多小时,播放量超过3000+

点赞量超过150W,更有13W+抖友留言。而经过这一波操作,不仅增加了品牌的曝光度,武汉绿地中心还成为了这座城市的最佳代言人,

成为外界感知这座城市活力和张力的直接触点。

注:素材来源于“抖音app”。



02

创意互动,IP建立



美、有趣、逗比、新奇的视频往往是广大网友所喜爱的,因此自我展示类视频也成了地产人所要拍摄的对象,包括售楼处团队、个人风采展示、案场工作展示等。

在这块,房产销售刘英杰吃播走红就是很好的例子,吃个红薯就有100W+点赞,一场直播就有十几万人围观。

呆萌的形象及穿着正式的西装在车上吃东西,又带上单位要求每天必须发抖音的话题,将槽点拉满,这就设立了自己的IP,因此爆火一点都不意外。

注:素材截图于抖音app”



03

房源介绍,线上购房



不仅如此,抖音的推广还能聚焦同城,拍摄一些销售人员带看新房、二手房等也是不错的选择,能够更有针对性的去推销产品。

这就避免了传统销售方式的三大痛苦,第一打电话,第二拜访,第三即使有客户看房,销售在带看过程中也可能被客户不尊重对待。

而通过抖音视频来推荐产品,他们可以减少电call、拜访,而是粉丝主动找销售买房。

并且因为销售是知识博主,所以客户找他买房的时候,会比较尊重他,因为他有IP,有IP有影响力的时候,人便会自带光环,所以在销售过程中会更有说服力。

注:素材截图于抖音app”



04

线上挑战赛,曝光升级



除了抖音短视频,还有线上挑战赛,引爆流量密码。

去年暑假期间无锡融创乐园发布的释放一夏尖叫解压话题挑战赛,在24天时间内,一举收获全国关注,

霸榜抖音热搜48小时,话题火爆全国,成为了暑期营销中最亮眼的流量收割机。

注:素材截图于抖音app”



这些成功的案例让地产业内人士的目光聚焦到了抖音,推动了地产行业的线上营销变革。

虽然大多数房企都还较为缺乏账号规划及运营思维,导致总传播效果并不理想,但抖音海量的流量,天然的内容社交属性和精准的目标人群,让房企趋之若鹜。

利用优质内容进行粉丝转化,沉淀私域流量,开辟品牌专属营销阵地,抖音作为新兴的营销渠道,能给房企带来了希望和曙光。


注:文中图片均来源于网络。