大友富优秀置业顾问专访|只要努力,到哪里都能发光! 发布时间:2020-11-27 浏览量:277



努力,真诚,认真,简单

是大家提起她时最先想到的词


努力|

她喜欢跟自己较劲,在她眼里,成功是用做的,而不是用说的。


真诚|

她最真实的心路历程:就当作自己在买房,在客户的角度上去思考问题,才会聊得更深入,才能取得客户的信任。


认真|

她的案场经理感叹到:每个案场都想要一个像她这样的销售人员!,认真上进的她总让领导格外放心。


简单|

她处事的办法很笨拙,那就是毫无保留地让自己真听、真看、真感受,她可以什么都不管,不懂就问,反复请教同仁,不断往目标更进一步。



她就是大友富优秀置业顾问——罗美玲




罗美玲深知客户选择房屋的背后,是对美好生活的追求和向往,客户需要的是一个专业、专注、合规、高效的经纪人。真诚热情,是她从业以来,贯彻的服务准则。



不设限-专注

UNRISTRICTED· FOCUS

罗美玲在职泉州时,无论市场环境如何,产品如何,她的销售业绩总是名列前茅。


     即使是最难的车位产品,她也要做到最好!她给自己设立目标后,便开始用心电call ,就算客户不愿意购买,

她也没有懈怠,和客户唠唠家常,充分了解客户的情况后再引入主题,

再从客户的家庭情况背景分析购买车位的优势...除此之外,耐性十足的她,也懂得维护和业主之间的关系,

所以常有老带新,使她的业绩翻番,最终荣获项目签约前二名的佳绩!





天道酬勤,没有谁的成功是偶然,不放弃任何一个客户是她走向成功的基石。

她谈起,有一组客户已经跟了一年多,每个节点都给他打电话,

前几次打电话客户都是拒绝的,但是她没有放弃,因为她了解客户对车位的需求,经过三番五次的拜访游说,最终成功认购。


     过程很艰辛,但只要努力,就一定会绽放异彩。




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无惧挑战

FEARLESS · CHALLANGE

后因公司人员调动,罗美玲来到厦门项目。这是她之前从未接触过的市场和客群,但每个月都成交的她不容许自己落下,她很快沉下心来,将压力化为动力。


罗美玲默默下定决心,这个月一定要销售一套!于是,她抓住每一次可能成交的机会,终于有一组意向比较高的客户。

经了解,客户40+岁,已经拥有一套楼梯房,意向置换新房,但客户有在对比另一套面积更大总价更高的竞品。

她便站在客户的角度,设身处地的为客户着想,表明客户已经四十多,

两个小孩都还需要教育资金,若全部投入房产,之后生活压力将更大。客户深思熟虑后,接纳了美玲推荐的产品。


     真正从客户角度出发,那是她身为一名置业顾问的责任,难得且珍贵。






跨出这一步后,罗美玲更加自信满满,销售业绩突飞猛进,令案场的同仁和领导们刮目相看。


她知道,在销售方面走不了捷径,能做的只有用心分析客户,认真的跟前辈学习方法技巧。要有成交的心,才会推动你做很多事情,从而实现目标。




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她积极配合公司调动,公司有需要,她就会全力以赴,与公司并肩前行。

这就是她,一个认真生活、努力拼搏的大友富人。

正是她严格要求自己,不给自己设限,努力且真诚,才让她无论身处何地,都能闪闪发光!